Il existe de nombreuses clés pour bien réussir une négociation avec des fournisseurs :
- Se préparer minutieusement
- Apprendre toute une panoplie de techniques
- Être capable de réfléchir vite
- Communiquer de façon convaincante
La pugnacité est l’une des plus importantes.
Pour vous aider dans votre négociation achats, nous vous proposons une checklist de 20 points pour réussir toutes vos négociations achats.
Optimisez votre gestion des achats
Une bonne préparation est la base d’une négociation réussie. À la fin de la négociation, aidez le fournisseur à être satisfait de votre nouvelle relation plutôt que de lui donner l’impression qu’il a perdu la négociation.
Cette liste ne cherche pas à remplacer une formation sur la négociation, mais elle peut toutefois vous guider lors de votre préparation pour obtenir de meilleurs résultats.
Sachez que BME Formation propose des formations dans la négociation en achats.
Exemple de points à checker que vous pourrez retrouver dans l’outil excel :
- Identifiez le premier fournisseur avec qui négocier.
- Déterminez la stratégie de négociation (par ex. agressive, collaborative, etc.).
- Anticipez la réaction de votre fournisseur pour chacune des tactiques.
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