Esistono molte chiavi per negoziare con successo con i fornitori:
- Preparare con cura
- Impara una varietà di tecniche
- Essere in grado di pensare velocemente
- Comunica in modo convincente
La combattività è una delle più importanti.
Per aiutarvi nelle trattative di acquisto, vi offriamo una lista di controllo di 20 punti per completare con successo tutte le trattative di acquisto.
Ottimizza la gestione degli acquisti
Uno buona preparazione è la base per negoziazioni di successo. Alla fine della negoziazione, aiutate il fornitore ad essere soddisfatto della vostra nuova relazione piuttosto che farlo sentire come se avesse perso la negoziazione.
Questo elenco non intende sostituire la formazione alla negoziazione, ma può Guidarti durante la preparazione per risultati migliori.
Si noti che BME Formation offre formazione nella negoziazione degli appalti.
Esempio di checkpoint che puoi trovare nello strumento excel:
- Identifica il primo fornitore con cui negoziare.
- Determinare la strategia di negoziazione (ad esempio aggressiva, collaborativa, ecc.)
- Anticipa la reazione del tuo fornitore per ciascuna tattica.
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