Rapporto con i fornitori: la scusa più bassa

Ci sono diversi miti sull'acquisto che a volte ripetiamo finché non ne siamo convinti. Ecco un elenco non esaustivo di affermazioni che, sebbene non completamente false, dovrebbero comunque essere gestite con cura.

Queste conversazioni ti suonano familiari?

Conversazione #1

Il tuo capo: Hai completato questo rapporto?
Tu: No, sono stato troppo occupato.

Conversazione #2

Il tuo cliente interno: Hai trovato un fornitore componenti per il mio progetto?
Tu : No, non avevo tempo.

Parla #3

Il tuo collega dell'Ufficio Acquisti: Hai seguito questo corso di negoziazione?
Tu: No, sono troppo occupato.

Se queste conversazioni ti suonano familiari, è perché hai usato la scusa peggiore dell'acquirente: «Sono troppo occupato» o il suo cugino stretto «Non ho tempo». Potresti dire a te stesso che si tratta di scuse valide, ma il problema è che in queste conversazioni non vengono comunicate solo le tue parole.

Come vengono percepiti

Quando dici «Sono troppo occupato», potresti sentirti giustificato. Ma come lo percepisce il tuo interlocutore? Se pensi che accetti queste scuse, ti sbagli. Invece, ecco cosa ne pensa:

Discussione #1: «Questo dipendente non è così talentuoso come pensavo».

Discussione #2: «A questo acquirente non interessa il mio lavoro».

Discussione #3: «Pensavo che gli importasse della sua carriera, in realtà no».

È davvero questo il messaggio che vuoi trasmettere? Certamente no.

Ammettiamolo: il tuo carico di lavoro non diminuirà. In realtà, è vero il contrario. Tra cinque anni, ti guarderai indietro e ti pentirai di non avere tutto il tempo libero che avevi in quel momento per affrontare i tuoi problemi attuali.

Quindi la soluzione è non aspettare che il ritmo rallenti. La soluzione è imparare a gestire meglio le esigenze odierne: cambiare mentalità è davvero tutto ciò che devi fare.

Olivier Audino, amministratore delegato
Laureato alla Grenoble School of Management.

Prima di fondare Buy Made Easy, Olivier ha lavorato per 7 anni nel dipartimento acquisti di General Electric, United Technologies e SEB Group.

È dalla condivisione con il personale operativo e i leader aziendali in Francia e in Europa che è nata l'idea di offrire un marketplace facile da usare e dedicato esclusivamente alle aspettative dei professionisti.