Ci sono diversi miti sull'acquisto che a volte ripetiamo finché non ne siamo convinti. Ecco un elenco non esaustivo di affermazioni che, sebbene non completamente false, dovrebbero comunque essere gestite con cura.
Conversazione #1
Il tuo capo: Hai completato questo rapporto?
Tu: No, sono stato troppo occupato.
Conversazione #2
Il tuo cliente interno: Hai trovato un fornitore componenti per il mio progetto?
Tu : No, non avevo tempo.
Parla #3
Il tuo collega dell'Ufficio Acquisti: Hai seguito questo corso di negoziazione?
Tu: No, sono troppo occupato.
Se queste conversazioni ti suonano familiari, è perché hai usato la scusa peggiore dell'acquirente: «Sono troppo occupato» o il suo cugino stretto «Non ho tempo». Potresti dire a te stesso che si tratta di scuse valide, ma il problema è che in queste conversazioni non vengono comunicate solo le tue parole.
Discussione #1: «Questo dipendente non è così talentuoso come pensavo».
Discussione #2: «A questo acquirente non interessa il mio lavoro».
Discussione #3: «Pensavo che gli importasse della sua carriera, in realtà no».
È davvero questo il messaggio che vuoi trasmettere? Certamente no.
Ammettiamolo: il tuo carico di lavoro non diminuirà. In realtà, è vero il contrario. Tra cinque anni, ti guarderai indietro e ti pentirai di non avere tutto il tempo libero che avevi in quel momento per affrontare i tuoi problemi attuali.
Quindi la soluzione è non aspettare che il ritmo rallenti. La soluzione è imparare a gestire meglio le esigenze odierne: cambiare mentalità è davvero tutto ciò che devi fare.
Olivier Audino, amministratore delegato
Laureato alla Grenoble School of Management.
Prima di fondare Buy Made Easy, Olivier ha lavorato per 7 anni nel dipartimento acquisti di General Electric, United Technologies e SEB Group.