Tecniche di negoziazione negli appalti

In quasi tutti i negoziati, l'esito di ciò che è possibile ottenere dipenderà in larga misura dallo slancio che imprimerete alla negoziazione. In tutti i negoziati, raramente gli scambi sono uguali e una parte è generalmente avvantaggiata rispetto all'altra.

Riesci a ottenere facilmente un vantaggio durante le negoziazioni?

In quasi tutti i negoziati, l'esito di ciò che è possibile ottenere dipenderà in larga misura dallo slancio che imprimerete alla negoziazione. In tutti i negoziati, raramente gli scambi sono uguali e una parte è generalmente avvantaggiata rispetto all'altra.

Effettua tu stesso il passaggio alle discussioni commerciali

La maggior parte delle negoziazioni inizia con una discussione non commerciale. Questo può essere utile per costruire la relazione o anche per ottenere informazioni utili. Tuttavia, si noti che la parte che affronta per prima l'agenda negoziale è generalmente superiore.

Comportati come colui che prende le decisioni (anche se non lo sei)

Quando un fornitore sa che la decisione finale non è una tua responsabilità, non è propenso a offrirti la migliore offerta. Se il fornitore ritiene che tu sia la persona che può convincerlo a conquistare il mercato, opererai da una posizione di forza e ne otterrai di più.

Avere grandi aspettative

Quando entri in una negoziazione, immagina che nulla sia impossibile e dimostra di avere grandi aspettative. Coinvolgi il tuo interlocutore e usa formule motivanti come «Sembra una sfida! Ma sei un uomo/donna intelligente! Scommetto che puoi trovare una soluzione».

Sii appassionato! Alza e abbassa la voce, usa frasi creative!
Ci sono due possibili ruoli per te in una negoziazione. Scegliete di essere il superiore e non il subordinato.