Mieux négocier son contrat ! Voici nos point capitaux
Désormais, pour mieux négocier son contrat, c’est un préalable pour la fonction Achat de connaitre parfaitement ses risques!
Savoir identifier les risques liés à vos achats c’est trouver une solution pour les maîtriser. Plus les Achats sont matures dans vos sociétés et plus le risque supporté par l’Acheteur est grand c’est pourquoi nous vous proposons une liste des risques majeurs contractuels afin qui vous puissiez mieux négocier vos contrat
Quel contrôle avez-vous mis en place ? Quelles réponses vos juristes peuvent-il vous apporter ? Avez- vous mis en place une contrathèque ?
Voici une liste des principaux risques dont vous devez être alerté avant toute nouvelle signature de contrat :
1. LES RISQUES FINANCIERS DANS LA NEGOCIATIONS D’UN CONTRAT
Prix : Non respect des tarifs contractuels ou variations inattendues et imprévisibles liées aux matières premières ou aux devises
Défaillance fournisseurs et la pérennité / continuité d’activités
Non-paiement d’un fournisseur entrainant des intérêts de retard et des sanctions
Dépendance financière du fournisseur, rupture abusive et gestion des fins de relations commerciales
Absence d’assurances Responsabilité Civile / Décennale d’un fournisseur entrainant la non couverture d’un sinistre
3. LES RISQUES INFORMATIQUES
Perte de données, de mots de passe…
Perte de contrôle du système informatique
Piratages au travers l’intervention d’un fournisseur insuffisamment audité
4. LES RISQUES COMMERCIAUX
Renouvellement automatique des contrats sur une nouvelle période
Perte de réputation due à un conflit social, un litige juridique ou un défaut lié à la qualité
Perte de confidentialité ou de propriétés intellectuelles stratégiques
5. LES RISQUES DE RESPONSABILITÉ SOCIÉTALE
Travail dissimulé chez un sous-traitant
Non respect des conditions de travail
Obligation de collecte des données de Développement Durable pour le rapport annuel
6. LES RISQUES ENVIRONNEMENTAUX
Non respect des normes de sécurités et chimiques telle que REACH, RoHS, FDS…
Pollution et recyclage des produits
Mauvaise collecte des données environnementales au sein de votre société
7. LES RISQUES INDUSTRIELS
Mauvaise qualité et retours produits
Le risque logistique tel que les retards de livraison et contraintes douanières ou normatives
Perte technologique en faveur d’un concurrent ou d’une nouvelle loi
7. LES RISQUES INDUSTRIELS
Mauvaise qualité et retours produits
Le risque logistique tel que les retards de livraison et contraintes douanières ou normatives
Perte technologique en faveur d’un concurrent ou d’une nouvelle loi
Chaque Acheteur a le devoir d’alerter sa direction sur les risques identifiés sur son périmètre. Un audit préalable est recommandé en passant en revue tous vos contrats :
1. Identifiez tous les risques fournisseurs. 2. Etablissez une liste des risques et détaillez l’intensité potentielle :
Définissez la criticité de chaque risque
Classez-les probabilité de réalisation
Définissez les actions de prévention et curatif à mettre en place le cas échéant
Déterminez les personnes devant intervenir et leurs responsabilités
Les + VigiLegal.com
Le Portail VigiLegal.com vous accompagne dans la réduction de votre exposition aux risques fournisseurs.
C’est un outil indispensable de centralisation de l’information et surtout de pérennité de vos actions Achats.
VigiLegal.com collecte pour vous les documents indispensables auprès des fournisseurs par l’envoi d’alertes emails et téléphoniques.
Olivier Audino, Président Directeur Général Diplômé de Grenoble Ecole de Management.
Avant de fonder Buy Made Easy, Olivier a travaillé 7 ans à la Direction des Achats de General Electric, United Technologies et du groupe SEB.
C’est en partageant avec les opérationnels et les chefs d’entreprise en France et en Europe qu’est née l’idée de proposer une place de marché simple d’utilisation et exclusivement dédiée aux attentes des professionnels.
Téléchargez gratuitement notre livre blanc sur les négociations achats !
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