Usa le ricerche di mercato negli acquisti

Come acquirente, sicuramente avrai già sentito parlare di «ricerche di mercato», che sono diventate parte integrante del processo diapprovvigionamento strategico.

Ma qual è la situazione reale?
Secondo David Hargraves, direttore degli acquisti strategici di un importante gruppo sanitario:

«La ricerca di mercato è il processo di raccolta e analisi delle informazioni sui mercati di approvvigionamento di un'azienda al fine di prendere decisioni informate e informate durante il processo di acquisto».

Secondo Hargraves, il risultato di uno studio di mercato dovrebbe includere le seguenti informazioni:

• Profilo del prodotto/servizio:
Le informazioni riguardanti la classificazione del prodotto o servizio, le dimensioni del mercato e il suo tasso di crescita, il processo di produzione e i principali criteri di qualità sono elencate qui.

• Struttura dei costi:
Questa parte identifica i costi relativi a materiali, manodopera, trasporto, trasporto, energia, energia, spese generali, profitti e altri costi dei componenti.

• Database degli acquisti:
Identifica i fornitori disponibili per tipologia, le loro caratteristiche e i paesi in cui si trovano.

• Indicatori di mercato:
Identificano i fattori che influenzano la domanda e i prezzi, il potenziale del prodotto e tutte le altre caratteristiche che determinano la disponibilità e il prezzo.

• Analisi della concorrenza:
Valuta i punti di forza di acquirenti e fornitori, prodotti e servizi alternativi e altri fattori che influiscono sulle leve di acquisto.

Condurre ricerche di mercato per un acquirente riduce i rischi, riduce i costi, migliora il processo decisionale e, come afferma Hargraves:

«Ti permette di mettere in discussione alcune delle ipotesi che hai avanzato. Se lanci regolarmente la stessa gara d'appalto o se ti concentri sempre sulla stessa area di approvvigionamento, otterrai sempre risultati simili».

Tra le altre applicazioni, la ricerca di mercato per l'acquirente consente di trova nuovi fornitori, di scopri nuove offerte dai fornitori esistentie paesi in cui puoi trovare fornitori competenti.

Hargraves afferma che questa tecnica può anche aiutarti raccogliere dati per quanto riguarda l'affidabilità finanziaria e la sostenibilità delle attività del fornitore, per stabilire modelli di costo per le negoziazioni e per identificare i segnali di allarme per sapere quando cambiare la fonte di approvvigionamento.

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