Rallentamento economico: minacce o opportunità?

Quali sono i comportamenti attuali in tempi di recessione economica?

In tempi di crisi, le aziende tendono a fare tutto Per conquistare i mercati. Attualmente, i comportamenti sono diversi. Perché?

In effetti, si potrebbe pensare che condizioni economiche attuali motiverebbe i fornitori a rispondere maggiormente alle offerte, ma non è così.

Perché i fornitori non dovrebbero essere tentati di conquistare «facili» quote di mercato quando molte aziende concorrenti sono in difficoltà? È a causa di processi di approvvigionamento più complessi? Circuiti decisionali più lunghi? Una visione a lungo termine meno chiara?

La risposta può sembrare banale: le attuali condizioni economiche sono fonte di tensione per i fornitori e influiscono sul tempo e sulle risorse disponibili. Spesso, di fronte a una gara d'appalto che può richiedere indagini lunghe e costose, il fornitore valuterà la propria probabilità di conquistare il mercato.

Se è considerato troppo basso in termini di risorse da fornire, verrà data l'istruzione di non investire nell'approccio RFP/RFQ (Request for Price/Request for Quote) dell'acquirente.

Allo stesso tempo, conoscete questo principio fondamentale degli acquisti: la concorrenza porta a una riduzione dei costi. E per vincere questa concorrenza, devi attirare i migliori fornitori.

Pertanto, in l'attuale contesto economico, in qualità di acquirente, devi motivare i tuoi fornitori a rispondere alle tue offerte. Motivare i fornitori può portare ad alcuni cambiamenti nel tuo Approvvigionamento.

Ad esempio, puoi condividere una presentazione sulla tua attività in una riunione faccia a faccia o online prima che siano invitati a rispondere a un mercato.

Anche se queste azioni possono sembrare ingombranti e dispendiose in termini di tempo per l'acquirente, questo tipo di approccio più collaborativo e meno impersonale contribuirà a motivare i fornitori. Investiranno di più, il che porterà più valore aggiunto all'organizzazione degli acquisti.

Pertanto, è importante avere sempre una strategia di acquisto in linea con il proprio ambiente. Le condizioni economiche stanno cambiando e sorgeranno problemi se la tua strategia di acquisto non si evolve di conseguenza.

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