Acquisti: il loro ruolo nella competitività francese

La leva di acquisto non destinata alla produzione è sottoutilizzata

Olivier Audino, fondatore e direttore di Buy Made Easy, osserva:» Durante la mia carriera professionale dedicata agli acquisti, ho notato che la leva di acquisto non di produzione era piuttosto sottoutilizzata. Sbagliato! «In effetti, nelle aziende industriali, gli acquisti rappresentano oltre il 50% del fatturato, incluso il 20% per gli acquisti esclusi la produzione o le spese generali. È quasi il doppio del costo della manodopera. Se l'azienda riduce gli acquisti del 5%, guadagna il doppio dei punti di margine rispetto a una riduzione del 5% delle retribuzioni. E può quindi aumentare rapidamente il proprio margine senza cercare un fatturato aggiuntivo e soprattutto senza licenziare dipendenti.

L'acquirente ha cambiato posizione: da Assassino dei costi Con catalizzatore

Oggi nessuno è interessato alla scomparsa di un fornitore: il Abbattimento dei costi ha mostrato i suoi limiti nel medio termine. Collaborando preventivamente con il fornitore, per cercare con lui modalità di innovazione e produttività, l'acquirente sviluppa un'altra dimensione della sua esperienza.

Non si tratta più di digitare il margine del fornitore, si tratta di aiutarlo a progredire, ad aumentare la sua competitività e quindi a rendere più efficiente il suo servizio o la sua produzione. », assicura Antoine Tomi, consulente associato presso Buy Made Easy.

Gli acquisti misurano il rischio del fornitore

Oltre a ridurre i costi, il procurement svolge un ruolo sempre più importante nel controllo dei rischi dei fornitori, siano essi finanziari, sociali o ambientali. In effetti, le normative internazionali aumentano la responsabilità del cliente per quanto riguarda i fallimenti dei suoi fornitori. Una crescente complessità dei rischi è all'origine della soluzione di prevenzione dei rischi per i fornitori VigiLegal:» Con i suoi dati online centralizzati e la sua rete di esperti, VigiLegal aiuta i suoi utenti a far fronte a tutti i vincoli legali e li assiste in modo metodico ed efficace nel controllo dei rischi dei fornitori. », spiega Olivier Audino.

Olivier Audino, amministratore delegato
Laureato alla Grenoble School of Management.

Prima di fondare Buy Made Easy, Olivier ha lavorato per 7 anni nel dipartimento acquisti di General Electric, United Technologies e SEB Group.

È dalla condivisione con il personale operativo e i leader aziendali in Francia e in Europa che è nata l'idea di offrire un marketplace facile da usare e dedicato esclusivamente alle aspettative dei professionisti.

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