Olivier Audino
Webinar :
Matinale Achats de Lyon
Vendredi 14 Février de 9h à 12h30
2 leve essenziali per migliorare la redditività di un'azienda: aumentare il volume delle vendite o ridurre i costi.
Nell'attuale contesto economico in cui i margini aziendali si stanno indebolendo, la riduzione delle spese le spese generali stanno diventando un approccio strategico.
L'ottimizzazione degli acquisti si sta rivelando una leva insospettata, da attivare attraverso il raggruppamento degli acquisti.
Quest'ultimo è interessante per le imprese perché fornisce un supporto reale a servizi di acquisto per compensare la mancanza di tempo, volume e competenze delle VSE/PMI.
Gli acquisti al di fuori della produzione, considerati la seconda voce di spesa, sono tuttavia spesso poco compresi e quindi mal gestiti da PMI.
Questo risultato conferma la mancanza di competenze interne in La funzione di acquisto delle PMI francesi che non hanno il peso durante le trattative per beneficiare di buoni tassi sulle spese generali di acquisto.
L'abitudine, la facilità e la mancanza di tempo spesso incoraggiano le PMI a rinnovare la fiducia nello stesso fornitore, a volte senza rinegoziare.
La definizione buone pratiche di acquisto, il confronto delle offerte di diversi fornitori e la negoziazione delle tariffe sono attività che richiedono molto tempo.
Centri di raggruppamento degli acquisti (centro di riferimento o acquisti centralizzati) mirano a farti risparmiare tempo e denaro.
Per qualsiasi azienda, indipendentemente dalle sue dimensioni, può essere interessante utilizzare una centrale elettrica che raggruppa i volumi di diverse aziende.
Infatti, un maggior volume di acquisti è sinonimo di prezzi, condizioni di pagamento e consegna migliori. La centrale elettrica consente gestione centralizzata dei fornitori.
Le imprese possono aderire su base regionale o settoriale. Nel primo caso, possiamo evidenziare i vantaggi del consolidamento dei volumi di acquisto per area geografica di consegna, nell'altro caso, dell'ottimizzazione di particolari segmenti di acquisto, che non sono molto grandi, ma strategici per le aziende.
A tal fine, un audit delle esigenze e delle aspettative determinerà Segmenti di acquisto chi saranno mutualisti.
Questo audit verrà effettuato come punto di riferimento, vale a dire che cercheremo ogni volta le migliori esibizioni, o pratiche, per applicarle all'approvvigionamento globale.
I Centrals adottano un approccio metodico alla gestione degli acquisti indiretti per determinare correttamente quali sono le sfide e gli obiettivi.
Alcuni (centri acquisti) gestiscono il lancio di gare d'appalto per conto delle aziende, assicurano la corretta applicazione dei contratti e rinegoziano costantemente le condizioni di prezzo.
Uno degli obiettivi principali di una centrale elettrica è anche garantire una buona qualità del servizio. Il raggruppamento degli acquisti ha il vantaggio di consentire ai fornitori di concentrare i propri sforzi sulla qualità dei propri servizi.
È importante differenziare un centro di riferimento (pooling) da un centro acquisti (centralizzazione).
Centro di riferimento
(o condivisione) Ufficio centrale acquisti
(o centralizzazione)
Il centro di riferimento:
Non ci sono impegni contrattuali con i fornitori, nessun vincolo di volume, basta accedere a condizioni vantaggiose, sia come soluzione di base per l'acquisto delle spese generali, sia come soluzione di riserva in caso di sovraccarico del reparto acquisti.
Nota: il centro di riferimento non effettua acquisti per conto dei suoi membri, che possono scegliere se acquistare o meno dai fornitori elencati.
L'ufficio acquisti centrale centralizza gli acquisti e gestisce gli acquisti delle sue affiliate:
Questi servizi sono riservati all'uso esclusivo dei membri della centrale, ai quali sono vincolati da un contratto.
L'obiettivo principale dell'ufficio acquisti centrale è ottenere migliori condizioni commerciali grazie ai volumi ottenuti dal raggruppamento degli acquisti; consente inoltre di promuovere ulteriormente la specializzazione dell'ufficio acquisti.
Il raggruppamento degli acquisti è un'operazione che è cresciuta negli ultimi anni, nei settori pubblico e privato, all'interno delle VSE/PMI, nonché all'interno dei principali account.
Probabilmente ci sono ancora margini di miglioramento, ma i risultati sono palpabili. Allora perché non provarci?
Con la giusta scelta della centrale elettrica e un'analisi dettagliata delle vostre esigenze, il raggruppamento degli acquisti potrebbe rivelarsi un successo all'interno della vostra organizzazione aziendale e non solo una moda passeggera.
Il centro commerciale centrale centralizzare gli acquisti e gestire gli acquisti delle sue affiliate:
— studio del prodotto
— ricerca e referenziazione dei fornitori
— bando di gara
— negoziazione e completamento degli acquisti
— in alcuni casi, attività di distribuzione, organizzazione e documentazione
Questi servizi sono riservati all'uso esclusivo dei membri della centrale, ai quali sono vincolati da un contratto.
L'obiettivo principale di L'ufficio acquisti centrale è ottenere migliori condizioni commerciali grazie ai volumi ottenuti dal raggruppamento degli acquisti, inoltre consente di spingere ulteriormente la specializzazione di Funzione di acquisto.
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